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抖音代运营的运营技巧!

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-10-02 分类:行业信息
3话题性植入,这是我们的学员用的最多的一类形式,也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家,比如我们做定制T恤衫的,这一类产品很难产生内容,极其不好拍视频,我们当时在指导他策划的时候就让他从话题性出发,比如当时抖音全网很火的男扮女装阿纯,我们就让他直接印了一件阿纯头像的T恤,用户的兴趣度一下子就被调动起来了,纷纷评论,这就会让视频播放量大大增加,后来他找到方法,最近什么火就印什么,比如特朗普政府压制华为,他就印了一件华为雄起的衣服,这样子的视频点赞都很高

抖音代运营的运营技巧! 


第一、切忌硬广告,更注重内容

一切以你的视频内容为主来进行衍生的,很多卖家打开抖音直接就拍产品,试想你是抖音的用户,你刷到那种硬广告,你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量,大家都不愿意看,肯定没有播放量,我曾经讲说一句话:今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人,跟当年做淘宝上来只知道刷单,不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则,同样需要运营,做淘宝店,你都要先找货源,先做图片,写完标题再上架,而做抖音,同样如此。

产品最常见有2种方式:

1、普通的产品靠软性植入,比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售,包括现在很流行的街拍植入,当视频有了一定了播放量,无论植入什么产品,都能够带动一定的销售。

2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉,有兴趣,这种产品可以直接拍摄产品,因为产品本身就是有趣的内容,这种也是最直接最好卖的形式

3、话题性植入,这是我们的学员用的最多的一类形式,也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家,比如我们做定制T恤衫的,这一类产品很难产生内容,极其不好拍视频,我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发,比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”,我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤,用户的兴趣度一下子就被调动起来了,纷纷评论,这就会让视频播放量大大增加,后来他找到方法,最近什么火就印什么,比如特朗普政府压制华为,他就印了一件“华为雄起”的衣服,这样子的视频点赞都很高。

第二、刷粉丝没意义

很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”,总是想着刷,视频播放低就想尝试刷一下能不能起来,但别人抖音也不傻,首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义,其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的,你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分,不是全部)真实粉丝,但是刷的粉丝就是完全没用了,只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷,他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。

第三、代运营没那么靠谱

有人来咨询我:“目前抖音代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象,也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务,这种我只能说良莠不齐,本身目前抖音商业化刚刚开始,有很多你看到的所谓的“老师”,说白了,自己都没玩透抖音,自己都没发过几个视频,没几个粉丝,然后到处抄一些文章和讲解视频,翻录一遍就变成了自己的课程。

目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌,如:毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足抖音,而还有部分商家后知后觉,这部分商家必然会在5G时代下落后一大截,对淘品牌而言,抖音是他们的品牌流量渠道,可以拉新客,可以激活老客,可以增强品牌认知度等等。

而中小商家,无论是淘宝代发产品商家,还是自有货源的商家,都想的是如何卖出去自己的产品,目前我最推荐的有3种:

1、自己的产品上淘宝客后(抖音橱窗的产品必须开通淘宝客),然后挂到自己的抖音橱窗,通过自己的视频引导到淘宝(目前70%的人都是如此)。这也是最直接最快速的形式,抖音的转化率很高,我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10%左右,不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量,而是看你的视频内容制作,就如同我们的详情页策划一样,你随便拍拍产品,没有任何的策划揣摩,别人凭什么要对你的产品买单(要么激发用户兴趣,要么创造用户需求)。

2、利用抖音小店,抖音在去年做了自己的电商平台,用户可以直接入驻抖音小店,

不过需要营业执照的资质,开店后可以让用户不跳转就直接购买,省掉了跳转的这一步流失。虽然目前抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比,但省去跳转就无疑又增加了转化率,最关键的是你能看出抖音的商业化节奏,越早入局,自然是越早得利。

变现形式不要局限在产品,服务一样可以卖,由于我的很多淘宝学员是属于代发货源,自己没有实际产品,这个时候他们往往会考虑抖音我可以做什么产品呢?

第四、先定位,再制作

很多卖家认为“定位”虚无缥缈,于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干,定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现,不至于做到一半中途变卦或者放弃。